Mais do que apresentar produtos e serviços, a participação de empresas em feiras e exposições para o agro faz com que sejam plantadas sementes que geram frutos por meses.

As feiras especializadas são um dos principais meios para que empresas de diferentes segmentos relacionados ao agronegócio possam fortalecer relações comerciais e explorar novas oportunidades de mercado.

Vamos entender como é possível ganhar destaque em feiras e eventos do setor agro, como otimizar os custos e aproveitar os contatos da melhor maneira.

A transformação digital está cada vez mais presente no agronegócio. Produtores de diversos tamanhos contam com perfis profissionais em redes sociais, sites elaborados, programação de conteúdo e colhem resultados com esse tipo de abordagem. 

Porém, um dos principais campos para gerar relacionamentos e contatos é através das feiras especializadas do setor.

Grandes eventos regionais, como a Expointer (Rio Grande do Sul), Agrishow (São Paulo), Agroleite (Paraná), entre outros exemplos, movimentam, anualmente, mais de R$ 25 bilhões de reais em novos negócios. 

Essa categoria de evento reúne produtores e fornecedores rurais, geralmente segmentados por área – como bovinocultura de leite e corte, plantio, economia familiar e demais setores.

As atividades acontecem por dias, podendo durar até mesmo semanas, e contam com cotas de patrocínio com estandes para exposição inclusos no investimento.

Indústrias e produtores rurais podem – e devem – investir em estandes nas feiras do segmento sempre que for oportuno, dentro do orçamento previsto para o ano. 

O ideal é organizar a participação com cerca de 6 meses de antecedência, para entender quais são as principais necessidades – como flyers, materiais gráficos em geral, brindes e ações de comunicação – e ter tempo hábil para produzir os materiais, junto a um parceiro como a Rambla7.

Quais são os tipos de eventos do agronegócio

No setor do agronegócio, existem vários tipos de eventos que atendem às diferentes necessidades e segmentos da indústria. 

As feiras agropecuárias são um exemplo clássico, reunindo produtores, empresas de insumos, maquinário, tecnologia e serviços agrícolas em um único espaço.

Outro tipo de evento muito relevante são os dias de campo, realizados em propriedades rurais, centros de pesquisa e cooperativas, onde as tecnologias, produtos e práticas agrícolas são demonstrados diretamente no campo.

Conferências e congressos também desempenham um papel importante, reunindo profissionais, pesquisadores e líderes do setor para discutir inovações, políticas públicas e tendências do mercado agrícola.

Em resumo, cada tipo de evento possui um objetivo específico para quem expõe e quem visita. Vale entender em qual ou quais eventos faz sentido, de acordo com os objetivos da empresa.

Nesse tipo de encontro presencial, gestores e responsáveis por empresas do agro têm a oportunidade de apresentar os diferenciais competitivos das soluções desenvolvidas para um público de nicho, com maior potencial para adquirir os produtos e serviços.

Mas o destaque mesmo fica por conta do networking. Por exemplo, somente na Agrishow 2024, maior feira do segmento no país, mais de 195 mil pessoas estiveram presentes. Isso pode resultar em centenas de visitantes por estande no evento.

Além disso, o tempo de vida dos contatos realizados em eventos também é diferenciado. Estimativas do mercado de eventos apontam que o tempo de vida de um lead (ou contato) coletado a partir de feiras presenciais gira em torno de 6 meses a 2 anos.

Ou seja, ao participar de um evento, a empresa ganha visibilidade, o que acaba gerando uma maior autoridade para a marca e, como consequência, uma diminuição no esforço de venda, além da oportunidade de atingir públicos com maior potencial de fechamento de vendas e com mais tempo de vida por lead.

Para atingir bons resultados com a participação em feiras e otimizar os investimentos, é preciso pensar estrategicamente em cada movimento.

Ou seja, não basta contratar uma cota de patrocínio e montar o estande. A experiência dos visitantes, a demonstração dos diferenciais da empresa, a abordagem dos funcionários e os contatos pós-evento também importam.

Além disso, considere os seguintes pontos ao participar de eventos e feiras voltadas para o agronegócio:

• Realize um planejamento anual: faça um levantamento de todos os eventos e feiras do agro interessantes para a sua empresa no ano seguinte, considerando a participação em grandes, mas sem deixar de lado os eventos de nicho, e crie um planejamento próprio considerando as participações. Ferramentas como a Agro Agenda auxiliam na organização e descoberta de novos eventos pelo Brasil;
• Estipule um orçamento para ações: cada evento conta com custos distintos, como a montagem do estande, mas outros investimentos podem (e devem) contar com um orçamento prévio da empresa, como desenvolvimento de brindes, materiais impressos, demonstrações, amostras de produtos e demais possibilidades. Tenha um valor estipulado para cada tipo de ação e distribua dentro do planejamento de eventos;
• Defina objetivos: coleta de leads? Networking? Novos negócios? Qual é o objetivo da participação da empresa em cada evento? Pense estrategicamente com as equipes envolvidas na execução e desenvolva a mentalidade orientada a resultados. Assim, é possível, por exemplo, deslocar somente as equipes que fazem sentido para o objetivo, criar brindes que auxiliem na abordagem, desenvolver flyers e cartões que comuniquem os diferenciais da empresa para o público do evento. 
• Desenvolva ações estratégicas: falando sobre brindes e flyers, criar ações para o estande otimiza o investimento e direciona os visitantes para o cumprimento dos objetivos estipulados pela empresa. Por exemplo: um sorteio de amostras de nutrientes de solo para quem preencher um formulário ajuda na lembrança de marca, distribui um brinde estrategicamente e, ainda, resulta na coleta de um novo lead;
• Aposte na coleta alternativa de leads: por fim, os leads. Em determinados eventos, existem ferramentas próprias para coleta de leads, fornecidas pelo próprio organizador do evento. Mas os expositores podem investir em alternativas, como uma landing page para preencher dados e concorrer a um sorteio (como no exemplo anterior). 

Atinja melhores resultados em feiras e eventos com a Rambla7 

A equipe da Rambla7 é especialista em publicidade para empresas do agronegócio e já auxiliamos empresas de atuação internacional em feiras e eventos do setor.

Com a expertise do time envolvido em criação e produção, somos o parceiro ideal para criar materiais gráficos gerais, desenvolvimento das artes visuais dentro dos stands, paredes internas, externas, balcão, vitrine, expositor, entre várias outras possibilidades da área.

Além de criarmos, junto aos clientes, ações de interação e campanhas de divulgação voltadas para redes sociais e canais digitais, com o objetivo de aumentar a visibilidade em eventos e feiras do agro.

Entre em contato com a nossa equipe para conhecer o portfólio de soluções em comunicação e entender como podemos auxiliar a sua empresa a atingir mais resultados em eventos!