As empresas do agronegócio costumam contar com uma cadeia de distribuição ampla e complexa, por isso, destacar-se nos pontos de venda (PDV) é essencial para aumentar o giro dos produtos, fortalecer o relacionamento com varejistas e impulsionar o reconhecimento da marca.
Nesse sentido, o trade marketing torna-se uma estratégia fundamental para atingir tais objetivos, criando uma experiência de compra para os clientes finais e realizando uma troca com os intermediários comerciais.
A seguir, você irá entender o que é trade marketing, seus benefícios para o agro e como uma agência especialista no setor pode ajudar a colocá-lo em prática.
O que é trade marketing?
O trade marketing é uma abordagem B2B voltada para o fortalecimento das relações entre fabricantes, distribuidores e varejistas. O objetivo é alinhar interesses e promover estratégias que estimulem o sell-out, ou seja, a venda efetiva para o consumidor final nos pontos de distribuição.
Diferente do marketing tradicional, que foca diretamente no cliente final, o trade marketing se concentra nos intermediários comerciais, otimizando a exposição dos produtos, capacitando os vendedores e garantindo uma presença estratégica da marca nos ambientes de compra.
Benefícios do trade marketing no agronegócio
Quando adicionamos o trade marketing na estratégia de vendas de uma empresa do agro os resultados podem surpreender. Alguns dos diversos benefícios são:
- Melhora a experiência de compra para o cliente final: ações de merchandising, promoções e contato com os vendedores criam uma experiência positiva no PDV.
- Fortalece o relacionamento com canais de venda: o apoio em campanhas, treinamentos e materiais de comunicação gera confiança e engajamento entre fabricantes e varejistas.
- Gera dados estratégicos para tomadas de decisão comerciais: registros feitos durante as visitas aos PDVs revelam informações importantes sobre o comportamento do consumidor.
- Impulsiona a presença da marca no mercado: maior visibilidade no PDV fortalece o posicionamento da marca frente à concorrência.
- Aumenta o giro de produtos e alavanca as vendas: a exposição adequada e o posicionamento estratégico são essenciais para atrair os consumidores.
Como criar uma estratégia de trade marketing no agro?
Com mais de 14 anos dedicados ao agronegócio, a agência Rambla7 oferece soluções completas de trade marketing com foco em performance, posicionamento e eficiência comercial, tudo adaptado à realidade de cada negócio. Veja como funciona:
Promotor de vendas exclusivo
Todas as etapas do processo (seleção, contratação, treinamento e gestão) são assumidas pela Rambla7. O promotor irá atuar de forma integral à marca do cliente, mas antes será treinado para conhecer profundamente os produtos, argumentar com segurança e manter o padrão de exposição no PDV.
Roteirização e atuação estratégica no PDV
Desenvolvimento de roteiros eficientes de visitação e atuação nos pontos de venda. Os promotores exclusivos irão cuidar da organização de gôndolas e abordagem de vendedores e produtores, reforçando o posicionamento da marca e incentivando a conversão.
Tecnologia e inteligência de mercado
Uso de ferramentas digitais para acompanhamento das visitas, registro de evidências, coleta de dados e geração de relatórios analíticos.
Logística e suporte operacional
Fornecimento de toda a estrutura necessária para que a operação aconteça com excelência: uniformes, EPIs, dispositivos móveis e suporte logístico, garantindo presença profissional e alinhada com os padrões do mercado agroindustrial.
Compliance e responsabilidade legal
A Rambla7 atua com transparência e segurança jurídica, cumprindo todas as obrigações trabalhistas e previdenciárias. A agência conta com um sólido histórico na gestão de equipes em campo e segue rigorosamente as práticas de compliance.